美國沃茨工業(yè)集團(tuán)自 1994 年在中國閥門市場(chǎng)落下一個(gè)棋子后，一直未投資新項(xiàng)目。直到 2002 年，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)一反常態(tài)，先是出資 2150 萬美元并購了浙江臺(tái)州時(shí)達(dá)水暖制造有限公司（SHIDA）；隨后又斥資 2500 萬美元在天津塘沽國家海洋高新技術(shù)園區(qū)，興建了天津沃茨閥門有限公司（TWVC）。目前，該集團(tuán)尚未收手，其他新的投資項(xiàng)目也正在積極的運(yùn)作當(dāng)中。美國沃茨工業(yè)集團(tuán)在中國水技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)上表現(xiàn)出的極大熱情，不論是局內(nèi)人還是局外人都不得不畫上一個(gè)大大的問號(hào)。

這是美國沃茨工業(yè)集團(tuán)全球戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要步驟。10 年前沃茨工業(yè)投資中國市場(chǎng)，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個(gè)低成本、高質(zhì)量的國際市場(chǎng)供應(yīng)商。如今，這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，首當(dāng)其沖的是打造中國水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭做中國閥門市場(chǎng)的領(lǐng)袖。

對(duì)上述說法，在采訪美國沃茨工業(yè)集團(tuán)亞洲地區(qū)總經(jīng)理托尼-塔拉（TonyTala）先生時(shí)得到了證實(shí)，塔拉并給出了三大理由。

理由之一：

巨大市場(chǎng)吸引投資者 一個(gè)迅速膨脹的且極具潛力的中國閥門市場(chǎng)，對(duì)美國沃茨工業(yè)集團(tuán)來說，是一個(gè)擋不住的誘惑。如塔拉先生所說，目前中國閥門市場(chǎng)的年需求總量不下 100 億元，這個(gè)巨大市場(chǎng)對(duì)于任何一家國際知名閥門制造商來說，都是夢(mèng)寐以求的。按照科學(xué)的發(fā)展觀，中國為確保今后經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個(gè)尚屬新建型而非更換型的中國閥門市場(chǎng)，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。

為證明自己的推斷，塔拉先生舉了兩個(gè)例子。首先是中國的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū) 70 公里的長度內(nèi)，用于閥門采購的金額就高達(dá)幾千萬元，那么整個(gè)南水北調(diào)工程對(duì)閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規(guī)模性地上馬水電項(xiàng)目不僅是中國政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項(xiàng)長期的任務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項(xiàng)目。

中國閥門市場(chǎng)有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國閥門用戶對(duì)世界名牌的情有獨(dú)鐘，更令美國沃茨工業(yè)集團(tuán)多了幾分投資的沖動(dòng)。塔拉先生談到，細(xì)化中國市場(chǎng)對(duì)閥門的需求，猶如一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價(jià)高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨(dú)資、合資企業(yè)的地盤，對(duì)應(yīng)的是要求閥門質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的中高端用戶。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徘徊，以拼數(shù)量、拼價(jià)格的方式爭奪著低端用戶。隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來越受到重視，獨(dú)資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來越受到青睞。同時(shí)，獨(dú)資、合資企業(yè)又不斷通過用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

理由之二：

選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)參與整合 中國閥門企業(yè)的“小門小戶”及中國閥門產(chǎn)品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業(yè)集團(tuán)大舉挺進(jìn)中國市場(chǎng)創(chuàng)造了千載難逢的整合機(jī)遇。塔拉先生指出，因?yàn)檫M(jìn)入閥門業(yè)的門檻太低，準(zhǔn)入機(jī)制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出 3000 多家閥門制造企業(yè)�？v觀這 3000 多家閥門制造企業(yè)，年銷售收入達(dá) 500 萬元的不足 500 家，年銷售收入過億元的企業(yè)僅有十幾家。按照國際通行的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)規(guī)范、成熟的市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi) 20% 的企業(yè)應(yīng)擁有 80% 的市場(chǎng)份額，其前 3 名須具有控制市場(chǎng)份額 50% 以上的實(shí)力，而中國閥門業(yè)前 10 名企業(yè)的市場(chǎng)份額只占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的 8%~9%。

也就是說，如此大的中國閥門市場(chǎng)到現(xiàn)在還沒有真正意義上的名牌。沒有世界級(jí)名牌、沒有重量級(jí)企業(yè)的中國閥門市場(chǎng)，就不可避免地導(dǎo)致了中國閥門市場(chǎng)地域性分割和無序競(jìng)爭。塔拉先生認(rèn)為，要徹底解決這一問題，中國閥門行業(yè)必須盡快走上整合之路，通過優(yōu)勝劣汰造就出領(lǐng)軍企業(yè)，而國外名牌企業(yè)的介入則可加速這一進(jìn)程。美國沃茨工業(yè)集團(tuán)之所以選擇這個(gè)時(shí)機(jī)挺進(jìn)中國閥門市場(chǎng)，其目的就是要積極參與中國閥門行業(yè)的整合行動(dòng)，力圖通過獨(dú)資、并購、合資、技術(shù)合作等多種投資方式快速擴(kuò)充產(chǎn)品范圍，提升市場(chǎng)份額，并構(gòu)建新的市場(chǎng)競(jìng)爭格局。

理由之三：

用實(shí)力問鼎中國市場(chǎng) 百余年來在國際市場(chǎng)積累的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、品牌及市場(chǎng)占有率等強(qiáng)勁的實(shí)力，以及在華投資企業(yè)的成功運(yùn)作，更堅(jiān)定了美國沃茨工業(yè)集團(tuán)爭霸中國閥門市場(chǎng)的信心。據(jù)塔拉先生介紹，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)成立于 1894 年，是專業(yè)生產(chǎn)各類水技術(shù)產(chǎn)品及提供整體解決方案的跨國性工業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)擁有 29 家大型制造企業(yè)，其生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界幾乎所有工業(yè)國家。該集團(tuán)不僅以領(lǐng)先世界的技術(shù)，分別占據(jù)著美國和全球閥門市場(chǎng) 90% 和 50% 以上的份額，并且在國際水技術(shù)領(lǐng)域享有“閥門標(biāo)準(zhǔn)制定者”的美譽(yù)。

作為沃茨工業(yè)在亞洲地區(qū)的制造中心，天津塘沽瓦特斯閥門有限公司自 1994 年投產(chǎn)之日起，就完全按照沃茨工業(yè)全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并順利取得了 ISO9001:2000 質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟承壓設(shè)備指令 97/23/EC 認(rèn)證、中國船級(jí)社認(rèn)證等一系列國際權(quán)威認(rèn)證，確保向中國用戶提供與美國沃茨品質(zhì)完全相同的產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國家大型重點(diǎn)項(xiàng)目。經(jīng)過近 10 年的發(fā)展，天津塘沽瓦特斯閥門以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，獲得了廣大用戶的一致好評(píng)。投石問路的成功，對(duì)于美國沃茨工業(yè)集團(tuán)來說，問鼎中國閥門市場(chǎng)又多了幾分勝算。前有天津塘沽瓦特斯閥門有限公司，后有臺(tái)州時(shí)達(dá)水暖制造有限公司、天津沃茨閥門有限公司，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)已在華建立的三大企業(yè)今年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 4.5 億元人民幣，明年可望達(dá)到 7 億元人民幣。